一、项目背景
菲雅瑜伽普拉提是一家瑜伽健身机构，中央豪门门店于2023年8月新开业。新门店开业初期最大的难题是：周边目标客群不知道这家店，需要快速把门店信息推给附近三公里内的潜在客户，用较低成本获得第一批到店体验用户。
客户此前主要靠门店自然人流和熟人介绍，开业宣传渠道有限。
二、客户痛点
- 新店开业，周边用户认知为零，需要短期内大量曝光；
- 到店转化门槛高：直接卖卡用户决策成本高，需要一个低门槛的引流产品；
- 预算有限，要求每一分钱都花在门店周边的精准人群上。
三、解决方案
我们为客户制定了朋友圈广告「附近推增强版」投放方案，核心思路是用超低价体验产品降低到店门槛：
- 引流产品设计：9.9元抢购瑜伽周卡，用户几乎无决策成本，领券即留下手机号；
- 投放形式：朋友圈广告外层展示门店开业信息，点击进入领券推广页，一键领取并授权手机号；
- 定向策略：基于门店位置做周边定向投放，广告只推给门店附近潜在客户，避免预算浪费在到不了店的人群上；
- 转化路径：看到广告 → 领取9.9元周卡 → 到店核销体验 → 店内转化正式卡。
四、投放执行
投放周期为2023年8月25日至8月31日，共7天。执行内容包括：
- 服务商账户搭建与广告资质审核；
- 广告外层素材与领券推广页设计制作（开业主题视觉+领券按钮）；
- 周边定向设置与出价策略调试；
- 投放期间数据监测与素材优化。
五、投放数据
本期投放实际数据（广告后台截图存档）：
- 线索量：284条（领取9.9元周卡并授权手机号的用户）
- 点击率：0.22%
- 线索成本：35.1元/条
对一家新开业的社区型瑜伽门店来说，一周获得284个周边意向客户联系方式，为后续的到店转化和私域运营打下了第一批用户基础。
六、这类投放适合谁
「附近推+低价体验券」的模式适合所有有实体门店、服务半径有限的本地商家：瑜伽馆、健身房、舞蹈室、美容美发、餐饮、亲子机构等。它的核心不是曝光量有多大，而是把曝光严格限制在「真的能到店」的人群里，用低价产品把线上流量变成进店客人。
七、常见问题
Q：9.9元周卡会不会吸引来一堆只占便宜的人？
A：会有一定比例，但9.9元的定价恰好把「完全无意愿」的人过滤掉了——愿意付9.9元的人，至少对瑜伽有真实兴趣。到店体验环节的服务质量，才是最终转化的关键。
Q：投放预算要多少？
A：附近推属于小额投放产品，按周或按月设置预算均可，具体根据门店覆盖半径和目标客群规模测算，沟通需求后我们会给出测算方案。