一、项目背景
新会来特西海岸健身游泳会所位于江门市新会保利西海岸，2022年3月进入开业前的创始会员预售阶段。健身游泳会所的预售模式是行业惯例：开业前通过「认筹」锁定第一批创始会员，用预售款支撑开业成本，同时保证开业当天的人气。
客户需要在新会城区范围内，用最短时间收集尽可能多的意向客户线索，把「前288名认筹」的名额尽快消化。
二、客户痛点
- 预售窗口期短，需要在开业前集中放量，慢一天就少一天认筹收入；
- 认筹需要客户先掏钱（哪怕只是小额），线索质量比数量更重要；
- 预算有限（本期预算2000元），必须严格控制单条线索成本。
三、解决方案
我们为客户制定了朋友圈常规广告「收集客资」投放方案，核心是把认筹权益设计成无法忽视的钩子：
- 钩子设计：创始会员预售，前288名认筹预交100元，办卡抵用1000元——用10倍抵扣制造紧迫感；
- 投放形式：朋友圈广告外层展示游泳场馆实景+预售信息，点击「立即领取」进入留资页，客户留下姓名电话即完成认筹意向登记；
- 定向策略：定向江门新会城区，锁定对健身游泳有需求的人群；
- 转化路径：看到广告 → 领取认筹 → 会籍顾问电话回访 → 到店交款锁名额。
四、投放执行
广告于2022年3月13日创建并上线，由服务商账户搭建，执行内容包括：
- 广告素材制作（游泳场馆实拍图+预售文案）；
- 留资表单页搭建（「立即领取」一键留资）；
- 地域定向与投放时段设置；
- 投放期间的成本监测。
五、投放数据
本期投放实际数据（广告后台截图存档）：
- 投放8天，97人报名（留下联系方式的认筹意向客户）
- 外层曝光量：41,975次
- 外层点击量：715次，点击率1.70%
- 消耗金额：938.49元（预算2000元，未花完即完成阶段目标）
- 线索收集成本：9.67元/条
同一时期，我们服务的另一家健身游泳客户（时力健身游泳祈福缤纷铂金店）采用同样的「收集客资」模式，单条广告获得370人报名，外层曝光量120,826次。健身游泳行业用朋友圈广告做预售和获客，是一套被反复验证过的打法。
六、这类投放适合谁
「收集客资」模式适合客单价较高、需要销售跟进的行业：健身游泳会所预售、教育培训招生、家装咨询、汽车试驾等。它和「附近推领券」的区别在于：领券是把人引到店，收集客资是把人交给销售——线索成本通常在10元左右，换来的是可以直接电话跟进的真实意向客户。
七、常见问题
Q：预算2000元没花完，是不是投放效果不好？
A：恰恰相反。投放的目标是用合理成本拿到足够的认筹线索，97条线索已经完成阶段目标，剩下的预算没有必要硬花。控制成本比花光预算重要。
Q：留资后的电话回访谁来做？
A：由客户的会籍顾问团队负责。我们负责把线索带回来，到店转化靠客户自己的接待能力——这也是为什么投放前我们会和客户一起把话术和接待流程先梳理一遍。